Автономная некоммерческая организация
дополнительного профессионального образования
Институт новых технологий и управления
Образовательная лицензия от 25.01.2017 г. №038183 г.Москва

Заказать звонок

8 (800) 234-73-68
8 (495) 118-36-58
info@intiu.ru
  • Главная
    Мы на связи! Скидки на обучение Способы оплаты
  • Профессиональная
    переподготовка
    Профессиональная переподготовка 404
    PR и связи с общественностью (3) Агрономия (7) Библиотечное дело (5) Бухгалтерский учёт и аудит (3) Государственное и муниципальное управление (8) Делопроизводство и документоведение (13) Дизайн и фотография (3) Дополнительное образование (17) Дошкольное образование (8) Жилищно-коммунальное хозяйство (3) Журналистика (2) Ивент-менеджмент (5) Индустрия красоты (1) Инклюзивное образование (15) Информационные технологии, автоматизация и робототехника (17) Ландшафтный дизайн (1) Лесничество и лесное хозяйство (6) Логистика (11)
    Маркетинг (4) Менеджмент (14) Менеджмент в здравоохранении (2) Менеджмент в образовании (7) Менеджмент в сельском хозяйстве (1) Музеи (7) Музейное и экскурсионное дело (7) Начальное образование (5) Нефтегазовое дело (7) Образование в сфере культуры и искусства (7) Общее образование (47) Охрана труда (11) Предпринимательство (6) Профессиональное образование (15) Психология (9) Ресторанный бизнес и общественное питание (7) Садоводство (2) Связь и телекоммуникации (5)
    Сервис и туризм (3) Социальная работа (9) Строительство (8) Театры (2) Транспорт (8) Управление государственными закупками (44-ФЗ; 223-ФЗ) (5) Управление персоналом. Кадровое делопроизводство (13) Физическая культура и спорт (19) Экологическая безопасность. Охрана окружающей среды (13) Экономика (15) Энергетика (8) Юриспруденция (6)
  • Повышение
    квалификации
    Повышение квалификации 385
    Агрономия 5 Библиотечное дело 23 Бухгалтерский учёт и аудит 4 Государственное и муниципальное управление 12 Делопроизводство и документоведение 5 Дополнительное образование 21 Дошкольное образование 18 Инклюзивное образование 17 Информационные технологии, автоматизация и робототехника 19 Лесничество и лесное хозяйство 6 Маркетинг 1 Менеджмент в образовании 7 Менеджмент в сельском хозяйстве 1 Менеджмент в сфере культуры и искусства 7
    Музеи 10 Музейное и экскурсионное дело 9 Начальное образование 13 Общее образование 72 Организация отдыха и оздоровление детей 4 Охрана труда 1 Промышленная безопасность 12 Профессиональное образование 11 Ресторанный бизнес и общественное питание 6 Садоводство 5 Связь и телекоммуникации 4 Сервис и туризм 1 Социальная работа 14 Строительство 10
    Театры 7 Транспорт 3 Управление государственными закупками (44-ФЗ; 223-ФЗ) 3 Управление персоналом. Кадровое делопроизводство 12 Физическая культура и спорт 15 Экологическая безопасность. Охрана окружающей среды 9 Энергетика 8
  • Сотрудничество
  • Главная
  • Семинары, тренинги
  • Семинары, тренинги

Переговоры с поставщиками и контрагентами: заключение сделки и ведение контрагента

Стоимость обучения

Другие программы из "Семинары, тренинги"

Закупка товара - это комплексный процесс, который требует от закупщика совместить интересы своей компании с пожеланиями и требованиями компании поставщика. Умение четко формулировать и аргументировать свои требования, убеждать поставщика и добиваться необходимых скидок, объемов, отсрочек это важное качество закупщика.

Вы получите для работы с поставщиками оптимальный набор инструментов переговорщика, позволяющий добиваться действительно взаимовыгодных условий.

Что вы узнаете:

  • Основы закупочной стратегии по категории.
  • Стратегии работы с разными типами поставщиков.
  • Стратегии ведения переговоров.
  • Инструменты подготовки к переговорам.
  • Тактики ведения переговоров.
  • Приемы обсуждения цены и условий.

Целевая аудитория:

Этот тренинг разработан для всех, кто ведет переговоры с поставщиками, как по заключению сделки, так и по сопровождению контракта.

Цели тренинга:

  • Определить место отдельных переговоров в системе развития отношений с поставщиком
  • Научиться готовиться к переговорам и определять цели
  • Освоить техники управления переговорами и удержания цели
  • Создать механизм мониторинга переговоров
  • Отработать способы обсуждения цены/условий и заключения сделки
  • Освоить способы ведения переговоров по сопровождению контракта
  • Узнать методы ведения претензионных переговоров по срыву сроков, недопоставкам, дефектам и другим случаям нарушения обязательств
  • Научиться составлять письма различного характера поставщику

Программа тренинга «Переговоры с поставщиками»:

Блок 1. Философия сотрудничества Поставщик-Закупщик

  • Сегментация базы поставщиков и определение целей. Виды стратегий взаимодействия с поставщиком.
  • Определение основных критериев оценки поставщика.
  • Механизм оценки и мониторинга работы поставщика, сопровождение контракта.
  • Планирование развития взаимоотношений с поставщиком.
  • Отличия переговоров по заключению сделки и сопровождению контракта.
  • Основные стратегические установки переговоров. «Мягкие» и «жесткие» и принципиальные переговоры. Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.
  • Как выбрать наиболее эффективную стратегию переговоров применительно к конкретной ситуации. Как выбрать на основании избранной стратегии методику ведения переговоров и аргументацию.

 

Блок 2. Коммуникация с поставщиками / контрагентами

• Каналы восприятия информации. Использование знаний о каналах восприятия для

установления контакта с клиентами различных типов.

•Типажи клиентов. Как определить типаж? Типажи людей по потребностям: пирамида

 Маслоу в работе.

• Правила работы с различными типажами. Совместная работа с аудиторией (на основании их

практического опыта).

 

Блок 3. Организация процесса переговоров

  • Определение целей и стратегии переговоров.
  • Сбор необходимой для переговоров информации о поставщике. Создание алгоритма вопросов для сбора необходимой информации.
  • Составление перечня требований к поставщику.
  • Анализ и ранжирование уступок, на которые мы готовы пойти.
  • Определение того, что «продает» закупщик.
  • Подготовка организационных моментов.
  • Информационная, психологическая и тактическая подготовка к беседе с поставщиками.
  • Структура переговорного процесса. Эмоциональный и рациональный пласт переговорного процесса.
  • Приемы работы с эмоциями контрагента в рамках различных переговорных стратегий.
  • Создание вариантов соглашения. Использование объективных критериев.
  • Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.

 

Блок 4. Ведение переговоров

  • Этапы переговоров и результаты каждого этапа.
  • Определение исходных позиций сторон в начале переговоров. Выявление подлинных интересов партнера, его ожиданий и согласование интересов.
  • Давление в области интересов и поиск области соприкосновения с Вашими интересами.
  • Достижение принципиального подхода к переговорам.
  • Механизм контроля за ходом переговоров
  • Возможные манипуляции продавца и способы их нейтрализации.
  • Работа с возражениями поставщика.
  • Развитие навыков активного слушания.
  • Фиксирование ответственности поставщика за сказанное.
  • Обсуждение цены, сроков и условий.
  • Резюмирование и подведение итогов.
  • Договоренность о механизме контроля поставок и взаимодействию по договору.

 

Блок 5. Претензионная работа и письменные коммуникации

  • · Как грамотно предъявлять претензию.
  • · Конструктивная критика.
  • · 10 характерных особенностей эффективного стиля письма.
  • · Письмо – согласие, письмо – претензия.
  • · Как сообщать плохие новости.
  • · Конструктивное извинение. Письмо – отказ.

Практикум

  • Ролевая игра «Пробная поставка»
  • Ролевая игра «Изменение условий договора»
  • Ролевая игра «Снижение цены»
  • Ролевая игра «Покупка в кредит»
  •  (ролевые игры определяются и разрабатываются после диагностики и уточнения целей тренинга)

     

    Методы тренинга: мини лекции, групповые дискуссии, ролевые игры, анализ и разбор конкретных случаев.

    Регламент мероприятия: продолжительность обучения один-два дня с 10-00 до 18-00 с перерывами на обеды и кофе-паузы. 24 академических часа (3 тренинг-дня). 

    Информационные материалы: Всем участникам выдаются рабочие тетради тренинга
Заявка на получение консультации

Повышение квалификации : "Переговоры с поставщиками и контрагентами: заключение сделки и ведение контрагента "

Нажимая кнопку "Отправить заявку", Вы даете согласие на обработку персональных данных

Отправить заявку

Повышение квалификации : "Переговоры с поставщиками и контрагентами: заключение сделки и ведение контрагента "

Нажимая кнопку "Отправить заявку", Вы даете согласие на обработку персональных данных

Нужна другая программа?
Напишите, и мы подберем необходимую Вам программу обучения
Нажимая кнопку "Отправить", Вы даете согласие на обработку персональных данных
Лицензия и свидетельства
Лицензия на осуществление образовательной деятельности.
Почему клиенты выбирают нас
Учиться можно везде

Обучение доступно из любой точки мира, с компьютера, планшета, смартфона

24/7

Образовательный портал работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю

ДОСТУП НЕ ОГРАНИЧЕН

Без дополнительной платы увеличим период доступа к порталу, если Вы не успели закончить обучение

ОФИЦИАЛЬНЫЙ ДИПЛОМ РФ

Вы получите диплом, соответствующий всем требованиям. Котируется по РФ

ДИПЛОМ ИНТиУ (г.Москва)

Диплом признаётся на территории государств, подписавших с Россией договор о взаимном признании дипломов

Рассрочка оплаты

Оплата возможна в рассрочку, без увеличения стоимости обучения

Есть консультанты

Весь процесс обучения сопровождается тьютером – Вашим помощником в освоении программы

Актуальный материал

Материал изложен интересно, ориентирован на получение практических навыков

Образцы документов об образовании
Образец диплома о профессиональной переподготовке

Образец диплома о профессиональной переподготовке

Образец удостоверения о повышении квалификации

Образец удостоверения о повышении квалификации

 

 

Другие программы из "Семинары, тренинги"
Повышение квалификации:

Оценка персонала

Отправить заявку

Повышение квалификации : "Оценка персонала"

С присвоением квалификации «Оценка персонала»

Нажимая кнопку "Отправить заявку", Вы даете согласие на обработку персональных данных

Цикл семинаров и тренингов «Эффективные продажи»

Отправить заявку

Повышение квалификации : "Цикл семинаров и тренингов «Эффективные продажи»"

С присвоением квалификации «Цикл семинаров и тренингов «Эффективные продажи»»

Нажимая кнопку "Отправить заявку", Вы даете согласие на обработку персональных данных

Семинар «Управление качеством обслуживания гостей в индустрии гостеприимства: для менеджмента гостиничных и ресторанных предприятий»

Отправить заявку

Повышение квалификации : "Семинар «Управление качеством обслуживания гостей в индустрии гостеприимства: для менеджмента гостиничных и ресторанных предприятий»"

С присвоением квалификации «Семинар «Управление качеством обслуживания гостей в индустрии гостеприимства: для менеджмента гостиничных и ресторанных предприятий»»

Нажимая кнопку "Отправить заявку", Вы даете согласие на обработку персональных данных

Семинар «Эффективный подбор персонала в современных тенденциях»

Отправить заявку

Повышение квалификации : "Семинар «Эффективный подбор персонала в современных тенденциях»"

С присвоением квалификации «Семинар «Эффективный подбор персонала в современных тенденциях»»

Нажимая кнопку "Отправить заявку", Вы даете согласие на обработку персональных данных

Семинар «Проверки государственной инспекции по труду в 2019 году»

  • 8 час. / 0 рублей
Отправить заявку

Повышение квалификации : "Семинар «Проверки государственной инспекции по труду в 2019 году»"

С присвоением квалификации «Семинар «Проверки государственной инспекции по труду в 2019 году»»

Нажимая кнопку "Отправить заявку", Вы даете согласие на обработку персональных данных

Семинар «Защита персональных данных клиентов, сотрудников, кандидатов»

  • час. / 0 рублей
Отправить заявку

Повышение квалификации : "Семинар «Защита персональных данных клиентов, сотрудников, кандидатов»"

С присвоением квалификации «Семинар «Защита персональных данных клиентов, сотрудников, кандидатов»»

Нажимая кнопку "Отправить заявку", Вы даете согласие на обработку персональных данных
Остались вопросы?
Наши консультанты Вам помогут
Нажимая кнопку "Отправить", Вы даете согласие на обработку персональных данных
Адрес

г. Москва, ул. Шарикоподшипниковская, д. 4 корпус 1

E-mail

info@intiu.ru

Телефон

8 (495) 118-36-58
8 (800) 234-73-68

Звонок бесплатный

   8 (985) 768-83-38   

Согласие на обработку персональных данных

Пользователь, оставляя заявку на данном сайте — принимает настоящее Согласие на обработку персональных данных (далее – Согласие).

Действуя свободно, своей волей и в своем интересе, а также подтверждая свою дееспособность, Пользователь дает свое согласие - АНО ДПО «Институт новых технологий и управления» (ИНН 7723466290), зарегистрированному по адресу, 115088 г. Москва, ул. Шарикоподшипниковская д.4, корп. 1 , на обработку своих персональных данных со следующими условиями:

Данное Согласие дается на обработку персональных данных, как без использования средств автоматизации, так и с их использованием.

Согласие дается на обработку следующих моих персональных данных: персональные данные, не являющиеся специальными или биометрическими: номера контактных телефонов; адреса электронной̆ почты; место работы и занимаемая должность; пользовательские данные (сведения о местоположении; тип и версия ОС; тип и версия Браузера; тип устройства и разрешение его экрана; источник откуда пришел на сайт пользователь; с какого сайта или по какой рекламе; язык ОС и Браузера; какие страницы открывает и на какие кнопки нажимает пользователь; ip-адрес.

Персональные данные не являются общедоступными.

Цель обработки персональных данных: обработка входящих запросов физических лиц с целью оказания консультирования; аналитики действий физического лица на веб-сайте и функционирования веб-сайта; проведение рекламных и новостных рассылок.

Основанием для обработки персональных данных является: ст. 24 Конституции Российской Федерации; ст.6 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных»; настоящее согласие на обработку персональных данных.

В ходе обработки с персональными данными будут совершены следующие действия: сбор; запись; систематизация; накопление; хранение; уточнение (обновление, изменение); извлечение; использование; передача (распространение, предоставление, доступ); блокирование; удаление; уничтожение.

Персональные данные обрабатываются до отписки физического лица от рекламных и новостных рассылок. Также обработка персональных данных может быть прекращена по запросу субъекта персональных данных. Хранение персональных данных, зафиксированных на бумажных носителях осуществляется согласно Федеральному закону №125-ФЗ «Об архивном деле в Российской Федерации» и иным нормативно правовым актам в области архивного дела и архивного хранения.

Согласие может быть отозвано субъектом персональных данных или его представителем путем направления письменного заявления АНО ДПО «АНО ДПО «Институт новых технологий и управления»» (ИНН 7723466290), или его представителю по адресу, указанному в начале данного Согласия.

В случае отзыва субъектом персональных данных или его представителем согласия на обработку персональных данных АНО ДПО «АНО ДПО «Институт новых технологий и управления»» (ИНН 7723466290) в праве продолжить обработку персональных данных без согласия субъекта персональных данных при наличии оснований, указанных в пунктах 2 – 11 части 1 статьи 6, части 2 статьи 10 и части 2 статьи 11 Федерального закона №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 г.

Настоящее согласие действует все время до момента прекращения обработки персональных данных, указанных в п.7 и п.8 данного Согласия.

По всем вопросам, связанным с использованием ваших персональных данных, пожалуйста, пишите на адрес: info@intiu.ru — спасибо!

  • Новости
  • Отзывы
  • Статьи
  • Политика конфиденциальности
  • Подписаться на информационную рассылку

Направления обучения

  • PR и связи с общественностью
  • Агробизнес
  • Административно-управленческая деятельность
  • Библиотечное дело
  • Бухгалтерский учёт и аудит
  • Государственное и муниципальное управление
  • Делопроизводство и документоведение
  • Дизайн и фотография
  • Жилищно-коммунальное хозяйство
  • Журналистика
  • Ивент-менеджмент
  • Индустрия красоты
  • Информационные технологии, автоматизация и робототехника
  • Культура и искусство
  • Логистика
  • Маркетинг
  • Менеджмент
  • Менеджмент в здравоохранении
  • Музейное и экскурсионное дело
  • Нефтегазовое дело
  • Образование
  • Охрана труда
  • Предпринимательство
  • Промышленная безопасность
  • Психология
  • Ресторанный бизнес и общественное питание
  • Связь и телекоммуникации
  • Сервис и туризм
  • Социальная работа
  • Строительство
  • Транспорт
  • Управление государственными закупками (44-ФЗ; 223-ФЗ)
  • Управление персоналом. Кадровое делопроизводство
  • Физическая культура и спорт
  • Экологическая безопасность. Охрана окружающей среды
  • Экономика
  • Энергетика
  • Юриспруденция

© 2017 г. — 2021 г. АНО ДПО «Институт новых технологий и управления».
При использовании материалов, ссылка на сайт обязательна.

Яндекс.Метрика
Наверх