Программа корпоративного обучения по повышению продаж

 

Комплекс из 5 тренингов:

Ряд мероприятий, которые позволят повысить отдачу (эффективность) от работы персонала, что приведет к более качественному взаимодействию с клиентами компании и в конечном итоге отразится на прибыльности. Особый фокус программы на системном подходе к продажам.

2-х дневный тренинг - практикум

«МАНИПУЛЯЦИИ И МЕТАПРОГРАММЫ В ОБЩЕНИИ С ЛЮДЬМИ»

Доводилось сталкиваться с необходимостью решить вопрос с другим человеком, но процесс затягивался, ситуация заходила в тупик, а собеседники – «с разных планет»?

На тренинге «Манипуляции и Метапрограммы в общении с людьми» Вы разберете данные вопросы и получите следующее:

Получите знания по применению метапрограммам (Метапрограммы - это особенности мышления человека, формирующиеся на протяжении его жизни и определяющие его поведение). Будет понимание что существуют автоматические «фильтры» мышления, которые помогают нам вести себя по-другому. Осознаете, что, управляя собственным мышлением, можно изменять оценку и поведение.

Конечный результат тренинга:

Вы займете такую позицию, когда готовы фокусироваться на других, влиять и управлять взаимодействием. Это поможет прогнозировать поведение, подбирать нужные слова в диалоге. И даст возможность стать гибким, видеть ситуацию широко, в «картине мира» своего собеседника.

Увеличение количества лояльных клиентов и рост объемов продаж от 30% на существующих и новых клиентах.

Для кого тренинг: Если вы работаете с людьми, и вам важно понимать себя, других и вести успешные диалоги, этот тренинг-практикум для вас!

Формат проведения тренинга: Корпоративный тренинг на территории вашей компании.

Проводится в активном формате с выполнением практических заданий и деловых игр.

Участники получат раздаточный материал.

Продолжительность тренинга 2 дня (16 часов).

2-х дневный тренинг - практикум

ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТЕЙ И ФОРМИРОВАНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Не пытайтесь контролировать результат в процессе общения с Клиентом. Решения на каждом этапе переговоров, которые Вы можете формировать в процессе правильно выстроенной беседы с использованием системы выявления потребностей Клиента – двигатель переговоров. Вы поймете и научитесь что говорить за столом переговоров, какие задавать вопросы, как выстраивать переговоры, как узнать, что важно для Клиента, что именно сейчас у него «болит» и опишите им эту боль, предоставив именно то самое решение. Скачать программу

Цель тренинга:

- Повышение качества коммуникации сотрудника компании с Клиентом.

- Увеличение объёма личных продаж у участников тренинга.

- Умение повысить уровень лояльности Клиентов к компании.

- Получить и отработать полезные и эффективные навыки продаж.

Для кого этот тренинг: Для специалистов, занимающихся продажами: как начинающих, так и для тех, кому необходима отработка навыков связанных с выявлением потребностей и презентацией товаров, и услуг.

Формат проведения тренинга: Корпоративный тренинг на территории вашей компании.

Проводится в активном формате с выполнением практических заданий и деловых игр.

Участники получат раздаточный материал.

Продолжительность тренинга 2 дня (16 часов).

3-х дневный тренинг

«Система продаж: КЛИН»

Для кого этот тренинг: Для руководителей отделов продаж и специалистов по продажам, повышающих свой профессиональный уровень.

Практически все тренинги по продажам основаны на изначально ошибочном убеждении, что в процессе продажи всегда участвуют двое - продавец и покупатель. В реальности в него оказывается втянутой еще третья сторона - конкурент продавца - СУЩЕСТВУЮЩИЙ ПОСТАВЩИК.

Для того, чтобы стать победителем в игре с тремя участниками, мало создать доверительные отношения с потенциальным клиентом, нужно разрушить отношения между ним и его поставщиком. Другими словами, вам следует вытеснить конкурентов из поля зрения потенциального клиента.

Именно поэтому мы предлагаем тренинг «Система продаж: КЛИН». Задача «Системы продаж КЛИН» вбить клин в прочную связь между потенциальным клиентом и его действующим поставщиком, используя только позитивные аргументы, факты и доводы.

Используя сильный рычаг - «КЛИН», вы сократите цикл сделки и уберете непродуктивные действия с клиентом. И уберете вечное препятствие в работе - горячо любимого поставщика, чтобы сделать клиента еще более довольным.

За три дня Вы научитесь:

- проводить презентацию своих товаров и услуг для клиентов, чтобы их заинтересовывать

- сформируете сильные преимущества компании и продукта, чтобы понимать, в чем Вы ДРУГИЕ

- напишите и практически закрепите речевые модули общения с клиентом, под каждого сотрудника - вести беседу легко, позитивно и к нужной цели.

Возьмите инструмент – «КЛИН» и повысьте конверсию продаж в ДВА – ТРИ раза!

Формат проведения тренинга: Корпоративный тренинг на территории вашей компании.

Проводится в активном формате с выполнением практических заданий и деловых игр.

Участники получат раздаточный материал.

Продолжительность тренинга 3 дня (24 часа).

2-х дневный тренинг

«РАБОТА С ДЕБИТОРСКОЙ ЗАДОЛЖЕННОСТЬЮ. КАК НЕ ДОПУСТИТЬ ЕЁ ВОЗНИКНОВЕНИЯ И ПРАВИЛЬНО СОБРАТЬ ДОЛГИ»

Конечный результат тренинга: Работа с долгами состоит из нескольких этапов, на каждом из которых нужно применять свой, отличный от других этапов инструментарий: - мы разберем все эти этапы, вплоть до готовых речевых модулей

- большое внимание уделим вопросу профилактики возникновения долгов

- подробно разберем процедуру оценки контрагентов

- проработаем множество полезных «фишек» и готовых речевых модулей для ведения переговоров.

Наш тренинг о том, как не допустить возникновения долгов и просроченной клиентской задолженности, а если они все-таки появятся – собрать их в самый короткий срок. Вы сможете:

- Оценить уровень противодолговой обороны вашей компании.

- Скорректировать бизнес-процессы и внедрить новые методы работы с потенциальными и реальными должниками.

- Усовершенствовать личные навыки ведения переговоров с должниками.

- Использовать новые и нестандартные способы работы и стимулирования должников к погашению задолженности.

- Собрать «безнадежные» долги, применяя методы PR-воздействия на должников.

- Наш тренинг ценен тем, что суммирует опыт десятков тысяч продавцов и менеджеров, тысячи проб и допущенных ошибок, сотен побед и провалов – это сама практика. Материалы тренинга основаны не на теории, а на практике, являются результатом обобщения опыта тренера, его коллег и опыта участников тренингов.

Мы проводим тренинги по продажам, переговорам, снижению «дебиторки» и сбору долгов. Почти каждый участник наших тренингов внес часть своего опыта и знаний, рассказав о сложных ситуациях и использованных методах, обсуждая и делясь наболевшим.

Одновременно с основной программой обучения мы проводим комплексное обучение управленческого звена компании (2-х дневный тренинг).

Причины большинства проблем управленцев кроются не в отсутствии знаний, а в личности самих управленцев.

Мы работаем не только с умениями, но и с людьми:

- меняем отношение к управленческой деятельности;

- формируем управленческую позицию;

- повышаем управленческую ответственность.

В РЕЗУЛЬТАТЕ ВЫ ПОЛУЧИТЕ:

- Эффективные техники управления персоналом, которые позволят избежать ошибок и значительно упростить работу с вашими подчиненными;

- Навыки и умения. У вас будет готовый инструментарий, который можно сразу же применить на рабочем месте!

- Вы сможете проанализировать себя с точки зрения управленца, узнать свои сильные стороны и взять их в основу своего поведения. В итоге это однозначно приведет в профессиональному росту!

-Вы сможете спокойно и уверенно убеждать сотрудников в правильности и/или необходимости определенного поведения, либо недопустимости какого-то проступка. А персонал, в свою очередь, больше не будет вами манипулировать :)

- Вы поймете:

- как мотивировать персонал и из чего складывается эффективная мотивация;

- научитесь делегировать полномочия и поймете, когда стоит делегировать их;

- научитесь качественно осуществлять постановку задач подчиненным в зависимости от их уровня подготовки;

- приобретёте навыки по осуществлению контроля выполнения задач.

Все материалы программы корпоративного обучения подкрепляются практической отработкой (ролевые игры, практические задания, кейсы, групповые занятия, мозговые штурмы и т.д.).

В течении 2-х месяцев после проведения программы тренингов контролируем:

- Конверсию по воронке продаж – 2 раза в неделю. Первый срез по конверсии делается до начала программы. Цель – повысить конверсию в 2 раза и более

- 1 раз в неделю 1 часовой разбор кейсов участников программы (с применением полученных инструментов и технологий)

- 1 раз в 2 недели получасовая обратная связь для каждого руководителя

- Ежедневная поддержка руководителей по телефону почте, скайп (по возникающим проблемным ситуациям)

• Формируем рекомендации для руководителей

• Проводим часовую обратную связь с руководителями после 2-х месячного контроля.

Нужна другая программа?
Напишите, и мы подберем необходимую Вам программу обучения
Нажимая кнопку "Отправить", Вы даете согласие на обработку персональных данных
Быстрый старт

Начало обучения – сразу после заключения договора. Не нужно ждать формирования группы и наступления определенной даты

Учиться можно везде

Обучение доступно из любой точки мира, с компьютера, планшета, смартфона

24/7

Образовательный портал работает 24 часа в сутки, 7 дней в неделю

ДОСТУП НЕ ОГРАНИЧЕН

Без дополнительной платы увеличим период доступа к порталу, если Вы не успели закончить обучение

ОФИЦИАЛЬНЫЙ ДИПЛОМ РФ

Вы получите диплом, соответствующий всем требованиям. Котируется по РФ

ДИПЛОМ ИНТиУ (г.Москва)

Диплом признаётся на территории государств, подписавших с Россией договор о взаимном признании дипломов

Рассрочка оплаты

Оплата возможна в рассрочку, без увеличения стоимости обучения

Есть консультанты

Весь процесс обучения сопровождается тьютером – Вашим помощником в освоении программы

Актуальный материал

Материал изложен интересно, ориентирован на получение практических навыков

Остались вопросы?
Наши консультанты Вам помогут
Нажимая кнопку "Отправить", Вы даете согласие на обработку персональных данных
Адрес

г. Москва, ул. Шарикоподшипниковская, д. 4 корпус 1

E-mail

info@intiu.ru

Телефон

8 (495) 118-36-58
8 (800) 234-73-68

Звонок бесплатный

   8 (985) 768-83-38